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2017年

马云对话吴小莉:做小企业很幸福(3)

2013-10-19 22:07 点击次数 :

  李林韬:太有了。首先,我们要感谢有淘宝这么个东西在,同时,我也挺讨厌淘宝的,挺恨淘宝这个东西的,我想很多零售行业的朋友,都非常恨淘宝,因为淘宝把所有的东西的价格,大部分东西的价格都很公开化,让很多人没钱赚,所以我想问马总,以后像一些小的零售行业,这种实体的商户,他们应该怎么办?没钱赚了,大家怎么办?怎么活啊?

  吴小莉:马总,他说他很受伤。

  马云:我觉得他讲得非常的对,我也非常遗憾地告诉大家,这只是刚刚开始。恨也好,不恨也好,这个零售行业受到的打击,只是刚刚开始,趁早换车,趁早改道。这个不是因为我们,马云不做,李云做,淘宝不做,张三做,一定会过来的。新的经济,新的时代起来了,原先我们所谓的Made in China的概念,会发生巨大的变化,以后是Made in world,今后的一个设备,一个小的企业,你要走出特色来,你很多产品的组装是来自全世界的,换句话说,今后出现是Made in Internet,这是未来。我们今天可能做的Made in taobao。另外一点,我们今天零售行业说,哎呀,淘宝把这个价格透明化了,淘宝把我们的饭碗砸了,他没有去思考,他以前的钱挣来,太容易了。时代在变革,零售行业恨我没有用,穷人恨地主没有用,因为把地主杀了,你不一定会富起来。

  吴小莉:谢谢两位。

  吴小莉:马云刚刚说得很清楚,你这场战争其实已经开打了,在2012年的“双十一”,你曾经有一段话,我们来看看你说的这段话。明天是中国经济转型的一个信号,就是新经济,新的营销模式的大战对传统营销模式的大战……对于传统行业来讲,这个大战可能已经展开。

  马云:是。

  吴小莉:这感觉上是已经鸣枪了,击鼓了。

  马云:对,因为很多人说,我们电商大战,我说电商不大战,如果要打打,我就对传统的模式要打一打,如果要冲击,我就对国有企业的大模式,我要冲击冲击,因为这不是,这不是因为我们想,而是时代的需求,社会的趋势。有人跟我说,这件衣服在淘宝上卖300块钱,一些著名的商城卖3000块钱,淘宝肯定是假的,卖得太便宜了,不是我们卖得太便宜了,不是我们是假的,是那个店卖得太贵。那个店在CBD,那个店的装修,那个店中间的渠道费,那个店中间还有黑暗的灰色的收入费,太贵了,这些钱得还给消费者,这些钱得还给制造业。所以我就对那些零售行业特生气,凭什么,他们可以赚15%;凭什么,他们把消费者的价格拉得那么高;凭什么,他们把每台电视机的利润只打到10块钱,甚至7块钱。而且他们拿了这些钱去做地产,我想象不了中国的自主创新,假设你的电视机,一台电视机卖,从装好,所有都制造好,只卖七块钱,你怎么让电视机行业进行创新,一个不小心全亏本,所以必须让制造业赚钱,必须让消费则有利可图,这个双方的利益才起来。所以今天大战的时候,确实会出现,有点丑陋,但是战争的时候,掉个脑袋,丢个胳膊很正常,结束以后大搞建设。

  吴小莉:说到了小,可以在未来创造很多的事情,是因为互联网技术的突破,但是互联网技术的突破,大企业也看到了,我们来看大企业在做什么?

  定制,没问题

  在这个人人都想把定制挂在嘴边的时代

  你可以定制衣服,定制服务,定制鞋

  这些都没问题

  定制电视机,不可能

  电视机,那是流水线

  由一大群人相互配合完成的产品,你太异想天开了吧

  异想天开。。。

  好吧,我们来看看这个世界是如何异想天开的

  2012年9月,中国某家店巨头在网上,就发起了一次家电定制运动,定制阶段由一百万网友在八天内投票决定,几款电视机的尺寸、边框、清晰度、能耗、色彩、接口等功能特点,然后根据投票结果安排生产,并进行预售,最终三种型号,一万台定制液晶电视仅仅48小时就售罄。

  48小时,一万台。对于一个线下电器连锁店来说,这就是一件异想天开的事情,因为这1万台的销量,他们需要半年时间才能完成,好了,你现在还认为定制家电是异想天开的事情吗?

  吴小莉:C2B的时代到了,我们发觉不只是小企业看到了,您看到了,大企业也看到了,当大象也在琢磨着蚂蚁干的事儿的时候,蚂蚁还有生存的空间吗?

  马云:这个案例是我们淘宝参与的,我们在推进这个过程中,这家企业反应非常快,但是反应快的企业是少数,绝大部分的企业反应是非常慢。你不断地说,你这样不是砸了我昨天的饭碗吗?在犹豫之间别人超越了你,所以呢,小企业会走得更快,新企业会走得更快,十年以后成功的企业,一定不是今天我们在市场上听见,包括阿里巴巴在内。

  吴小莉:您刚才提到的这家企业跟你有合作,张瑞敏先生也在做,他们企业本身的一些改革,管理上的改革,把这么大的企业做一个像自主经营体,这种是不是也类似于那种小而美的尝试?

  马云:当然,我看到了张董的整个对互联网营销时代的整个理解,我觉得他理解得非常的深,未来3年到5年,从消费渠道将进入到生产制造,再从生产制造,由于无线互联网的出现,影响到生活方式的变革,这是未来十年非常大的变数。我是好小企业这口,我发现张瑞敏是好企业管理这口,他在这方面花了很多的时间,所以海尔才会速度那么快的进行了这种定制化的变革。我相信很多企业都还没醒过来,或者还在挣扎,这种企业并不多了。

  吴小莉:有没有醒过来,这是一回事,还有人在讨论大和小,2009年的时候,您跟郭台铭先生有一次在西湖论剑,这已经不是第一次,你们对于大小有不同的讨论,我们来看一看,郭台铭先生当时说了什么?

  他提到了网络经济的一个特色是如虎添翼,一只老虎,将网络做为他的翅膀后,就可以无远弗届。那么蚂蚁将来是一个团队,这个团队去搬一个糖回来,将来怎么分配这个糖?这又牵扯到利润分享与回馈的问题。

(责任编辑:天天)
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